Το άτμισμα των νέων έχει γίνει ένα επιδημία, σύμφωνα με τον Γενικό Χειρουργό των ΗΠΑ, ενώ ο ηγέτης της αγοράς, Juul, μόλις έλαβε μια επένδυση 12.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων από τον μεγαλύτερο κατασκευαστή τσιγάρων, με την WSJ να λέει ότι «Το Teen Vaping έχει δημιουργήσει εθισμένους με λίγες επιλογές θεραπείας".
Εν μέσω αυτής της κρίσης, όλο και περισσότερα σχολεία αναζητούν τρόπους για να το καταπολεμήσουν, συμπεριλαμβανομένου του εντοπισμού πότε συμβαίνει το άτμισμα.
Μια εταιρεία, IPVideo Corp πιστεύει ότι έχουν μια απάντηση σε αυτό με τον έξυπνο αισθητήρα Halo. Με βάση την έρευνά μας και τη συνέντευξή μας με τους διευθυντές της εταιρείας, ρίχνουμε μια ματιά στα:
- Μεγάλη επένδυση στο άτμισμα
- Στατιστικά ατμίσματος
- Επισκόπηση IPVideo Corp
- Επισκόπηση Halo
- Δοκιμές
- Έχουν ήδη πουληθεί 3000 μονάδες
- Προσεχής έκδοση κατοικίας
- Αναζητούνται συνεργάτες χρηματοδότησης
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
- Στρατηγική αγοράς
Περίληψη
Η λύση HALO ισχυρίζεται ότι χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να μάθει τα συνήθη επίπεδα αερίων του περιβάλλοντος, χημικών ουσιών και θορύβου και στη συνέχεια να ειδοποιεί και να ειδοποιεί όταν αυτά τα επίπεδα είναι εκτός κανονικού. Το Halo μπορεί επίσης να ενσωματωθεί με υπάρχοντα συστήματα.
Ωστόσο, η λύση MSRP κοστίζει περίπου 1,000 $ ανά μονάδα, η οποία είναι πιο ακριβή από τις πιο παραδοσιακές συσκευές ασφαλείας, όπως πολλές κάμερες παλαιού τύπου, και τους περισσότερους ανιχνευτές καπνού, CO και αερίων.
Ενώ η IPVideo Corp υπάρχει για περισσότερα από 20 χρόνια, το Halo είναι ένα νέο (όχι γενικά διαθέσιμο ακόμα) προϊόν και δεν το έχουμε δοκιμάσει, αν και η εταιρεία αναφέρει προπαραγγελίες χιλιάδων μονάδων.
Μεγάλη επένδυση στο άτμισμα
A Η ιστορία 20 Δεκεμβρίου 2018 στο Crunchbase περιγράφει μια τεράστια επένδυση 12.8 δισεκατομμυρίων δολαρίων στην εταιρεία ατμίσματος/ηλεκτρονικών τσιγάρων Juul από τη μητρική Marlboro, την Altria, τη μεγαλύτερη εταιρεία καπνού στις ΗΠΑ. Το μερίδιο 35% της Atria στη Juul είναι μια ψήφος εμπιστοσύνης πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων για το μέλλον του ατμίσματος. Η επένδυση της Altria κάνει τη Juul μια σημαντική εταιρεία όπως φαίνεται στο παρακάτω απόσπασμα:
Αυτή η μεγάλη εισροή μετρητών αφήνει ένα τεράστιο δυναμικό μάρκετινγκ πίσω από το Juul και το άτμισμα. Σύμφωνα με το VapingDaily.Com, η Juul είναι το Νο. 3 επωνυμία ατμίσματος για το 2018. Ενώ το buy-in από την Altria είναι ένα όφελος για την startup Juul της Silicone Valley, η αυξανόμενη δημοτικότητα του ατμίσματος, ιδιαίτερα μεταξύ των νέων, είναι πραγματικός πονοκέφαλος για τα σχολεία.
Στατιστικά ατμίσματος
Έρευνα του 2016 από το Εθνικό Ινστιτούτο για την Κατάχρηση Ναρκωτικών που εξέτασε το άτμισμα μεταξύ των παιδιών έδειξε ότι το 70% των εφήβων εκτέθηκαν σε μάρκετινγκ ατμίσματος όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα:
Επιπλέον, υπάρχουν πολλά γεύσεις φιλικές προς τα παιδιά, όπως μέντα, μάνγκο, κρεμ μπρουλέ και μείγμα φρούτων. Αυτό μεταφράζεται σε ότι όλο και περισσότερα παιδιά μπαίνουν κρυφά στα σχολικά μπάνια για να ατμίσουν.
Επισκόπηση IPVideo Corp
Η IPVideo Corp, που ιδρύθηκε το 1996 και εδρεύει στο Bay Shore της Νέας Υόρκης, έχει 80 υπαλλήλους και θεωρεί τον εαυτό της κυρίως κατασκευαστή:
Είμαστε λίγο υβριδικοί. Κατασκευάζουμε 5 προϊόντα και στη συνέχεια διανέμουμε άλλα προϊόντα, όπως το Gallagher για έλεγχο πρόσβασης και τα Milestone, Panasonic, Axxon, Hanwha και Axis για VMS.
IPMV εξέτασε το Nomad του IPVideo ασύρματη κάμερα με μπαταρία το 2016.
Το παρακάτω βίντεο επισημαίνει μερικά από τα χαρακτηριστικά του Halo:
 |
GSX 2018: Έξυπνος αισθητήρας HALO IoT από το IPVideo – YouTube |
Η IPVideo είπε ότι κατασκευάζει όλο το υλικό Halo η ίδια και συνεργάστηκε μαζί της Κέντρο CEWIT στο Πανεπιστήμιο Stoneybrook για ανάπτυξη λογισμικού.
Επισκόπηση Halo
Το προϊόν, με ανίχνευση χημικών, αερίων, θορύβου και φωτός, στοχεύει να βοηθήσει τα σχολεία να καταπολεμήσουν το άτμισμα και τις επιδημίες σχολικής βίας. Ωστόσο, η εταιρεία λέει ότι έχει εφαρμογές και σε άλλους τομείς όπως η απόσπασμα παρακάτω δείχνει:
Η IPVideo είπε ότι το Halo, με MSRP 995 $ πλήρως προγραμματισμένο και ενσωματωμένο στο VMS ενός πελάτη ή σε άλλα backend ασφαλείας, περιλάμβανε ένα τσιπ Linux μέσα σε μια CPU και διάφορους αισθητήρες σε μια πλακέτα αισθητήρων. Η εταιρεία είπε ότι το σύστημα χρησιμοποίησε επίσης τεχνητή νοημοσύνη για να μάθει μοτίβα και στη συνέχεια να τεθεί σε συναγερμό και να ειδοποιήσει όταν τα επίπεδα μιας ουσίας ή ενός ήχου ήταν εκτός φυσιολογικού. Το Halo μπορεί επίσης να συνδεθεί με αισθητήρες τρίτου κατασκευαστή, όπως ανιχνευτές νερού και είναι εξοπλισμένο με Bluetooth για αυτόν τον σκοπό. Η μονάδα Halo μπορεί να τοποθετηθεί στην επιφάνεια ή σε εσοχή.
Η δοκιμή τους
Η δοκιμή της μονάδας ήταν πολύ σημαντική, είπε η IPVideo. Πραγματοποίησαν δοκιμές εσωτερικά με έναν ειδικά κατασκευασμένο θάλαμο δοκιμών:
Έχουμε δημιουργήσει στο εργαστήριό μας έναν δοκιμαστικό θάλαμο όπου τοποθετούμε μια μονάδα και εγχέουμε γνωστούς όγκους αερίων στον θάλαμο για να μετρήσουμε την ικανότητά του να ανιχνεύει αυτά τα αέρια. Και μετά είχαμε «μέρες ατμίσματος». Είμαστε πιθανώς μια από τις λίγες εταιρείες που επέτρεψαν στους υπαλλήλους να έρχονται στη δουλειά και να ατμίζουν για να δοκιμάσουν τους αισθητήρες.
Έχουν ήδη πουληθεί 3,000 μονάδες
Το Halo δεν είναι ακόμη διαθέσιμο στη μαζική αγορά, αλλά θα είναι εκεί σε λίγες εβδομάδες, δήλωσε η IPVideo:
Μόλις παρουσιάσαμε το προϊόν. Έχουμε 60 πιλότους υπό την NDA αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, έχουμε άλλες 3,000 μονάδες τον Ιανουάριο και αυτές έχουν ήδη πουληθεί. Τότε θα είμαστε σε γενική διαθεσιμότητα.
Προσεχής Έκδοση Κατοικίας
Ενώ αυτή τη στιγμή, το IPVideo είπε ότι η εκπαίδευση, η διαχείριση ακινήτων, η φιλοξενία και η υγειονομική περίθαλψη οδηγούν την ανάπτυξη της Halo, σχεδιάστηκε ένα οικιστικό μοντέλο:
Υπάρχει ένα μοντέλο κατοικίας που θα κυκλοφορήσει σύντομα. Ελπίζουμε το τέταρτο τρίμηνο του επόμενου έτους.
Η IPVideo είπε ότι η ανάπτυξη και η κυκλοφορία του οικιστικού μοντέλου θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη μελλοντική χρηματοδότηση. Είπαν ότι η οικιστική μονάδα θα μειωθεί, πιθανότατα θα λειτουργούσε με μπαταρία ή PoE και θα είχε πολύ χαμηλότερο MSRP.
Αναζητώντας Επενδυτές
Η IPVideo είναι μια ιδιωτική εταιρεία με ιδιωτική χρηματοδότηση, αλλά είπε ότι επιδιώκει ενεργά επιλογές χρηματοδότησης.
Αναζητούμε συνεργάτες χρηματοδότησης για αυτό το προϊόν για να το ξεπεράσουμε. Έχουμε συνεργαστεί με μια σειρά από εξωτερικά πρακτορεία και αναζητούμε την καλύτερη εφαρμογή αυτή τη στιγμή.
IPVideo Corp έλαβε επένδυση 12 εκατομμυρίων δολαρίων το 2013.
Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Ένα από τα διεκδικούμενα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της μονάδας Halo έναντι ανταγωνιστών όπως FlySense από το Soter είναι η ικανότητά του να ενσωματώνεται με την υπάρχουσα υποδομή ασφάλειας ζωής και ασφάλειας ενός πελάτη:
Η συσκευή μας ενσωματώνεται σε διάφορα προϊόντα VMS χρησιμοποιώντας τους διαχειριστές εκδηλώσεών τους. Στη συνέχεια, έχουμε επίσης τη δυνατότητα να συνδεθούμε σε φωτιά και να εκραγεί μέσω ενός τυπικού ρελέ I/O. Και φυσικά, μπορούμε να στείλουμε ειδοποιήσεις μέσω email και αρχείων κειμένου. Μέσω του ρελέ, μπορούμε επίσης να πάμε απευθείας σε οποιοδήποτε σύστημα ελέγχου πρόσβασης.
Το Halo είναι επί του παρόντος ενσωματωμένο στο Milestone χρησιμοποιώντας τη δυνατότητα Generic Event. Όταν ενεργοποιείται ένα καθορισμένο όριο, το Halo στέλνει προκαθορισμένες τιμές συμβολοσειράς χρησιμοποιώντας TCP ή UDP. Όταν αυτά τα μηνύματα ταιριάζουν με μια καθορισμένη συμβολοσειρά στο Milestone, μπορεί να ενεργοποιηθεί ένα συμβάν εντός του Milestone. Πολλές πλατφόρμες VMS, συμπεριλαμβανομένων των Video Insight/Panasonic, Exacq και Genetec, αναφέρουν την υποστήριξη γενικών συνδέσεων TCP/IP Socket στις προδιαγραφές τους.
Επιπλέον, η IPVideo είπε ότι ενώ το ρελέ λειτουργεί για ενσωμάτωση, ετοιμάζονται επίσης να αναπτύξουν άμεσες ενσωματώσεις για έλεγχο πρόσβασης:
Θα ξεκινήσουμε την ανάπτυξη του επόμενου έτους σχετικά με την άμεση ενοποίηση με δύο διαφορετικά συστήματα ελέγχου πρόσβασης. Είχαμε ένα ζευγάρι που μας επικοινώνησε και είπε ότι θέλει την ενσωμάτωση.
Η IPVideo είπε επίσης ότι η πιστοποίηση UL βρίσκεται σε διαδικασία, όπως και η αξιολόγηση IK για την ανθεκτικότητα στον κτηνίατρο. Το Halo παρακολουθείται επίσης για παραβίαση, ενώ το Το FlySense, αν και διαθέτει προαιρετικό κλουβί ανθεκτικό στην παραβίαση, δεν είναι.
Οι κλήσεις και τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη Soter Technologies για πληροφορίες σχετικά με τη λύση FlySense δεν επιστράφηκαν.
Στρατηγική αγοράς
Η IPVideo είπε ότι ακολουθούσαν μια πολυκαναλική διαδρομή προς την αγορά, με συνδυασμό διαθεσιμότητας μέσω του καναλιού επαγγελματικού αντιπροσώπου καθώς και μεθόδων απευθείας προς τον καταναλωτή:
Θα κάνουμε τόσο απευθείας προς τον καταναλωτή όσο και το κανάλι του αντιπροσώπου. Έχουμε περίπου 12 αντιπροσώπους και μιλάμε με μερικές εθνικές αλυσίδες διανομέων όπως η Ingram Micro, για παράδειγμα.
θέα
Δεδομένου ότι δεν το έχουμε δοκιμάσει και δεδομένου ότι αυτό το τμήμα είναι τόσο νέο, δεν μπορούμε να προσφέρουμε πολλές προοπτικές. Ωστόσο, εάν η χρήση ατμίσματος συνεχίσει να αυξάνεται, θα περιμέναμε να αυξηθεί η ζήτηση για διάφορα αντίμετρα.
Εκσυγχρονίζω
Αυτό το προϊόν κέρδισε το ISC West "Best In Show" Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η ISC West δεν δοκιμάζει κανένα προϊόν, επομένως αυτό βασίζεται στην ιδέα και όχι στην υλοποίηση.